Expectativa é de movimentação superior a R$ 27 bilhões, impulsionada por um consumidor mais antecipado, conectado e exigente
Em agosto de 2024, o varejo nacional registrou um marco relevante: o Dia dos Pais gerou um volume de vendas da ordem de R$ 25,56 bilhões, consolidando-se como a principal data comercial do segundo semestre. Para 2025, as projeções são ainda mais robustas — a estimativa é que o faturamento ultrapasse R$ 27 bilhões.
Esse desempenho é atribuído a um perfil de consumidor cada vez mais conectado, criterioso e propenso a antecipar suas decisões de compra.
Novo comportamento de consumo: planejamento e propósito
Dados de 2024 indicam que 79% dos consumidores realizaram suas compras com antecedência, evidenciando uma mudança no comportamento tradicional. A decisão de compra passou a ser conduzida não apenas por conveniência, mas por uma combinação de intencionalidade e valor simbólico.
Itens personalizados, embalagens diferenciadas e experiências sensoriais ganharam protagonismo — o que revela uma clara valorização do aspecto emocional e da utilidade prática do presente.
E-commerce em expansão e integração omnichannel
Apesar de 69% das transações ainda ocorrerem no ambiente físico, o comércio eletrônico tem consolidado sua participação no período. Em 2024, o e-commerce movimentou R$ 6,56 bilhões, e a previsão para 2025 é que esse número supere a marca dos R$ 7 bilhões.
A preferência por aplicativos e plataformas digitais ressalta a importância da integração fluida entre canais online e offline, que deixou de ser um diferencial competitivo para se tornar pré-requisito operacional.
Meios de pagamento: Pix lidera com folga
A diversidade de opções de pagamento também se mostra estratégica. Em 2024, os meios mais utilizados foram:
- Pix – 38%
- Cartão de crédito – 37%
- Cartão de débito – 21%
Além da pluralidade de meios, a adoção de cartões próprios, parcerias promocionais e estratégias logísticas — como entregas rápidas e suporte local — ampliam a capacidade de conversão e fidelização.
Principais categorias e o valor da segmentação
As categorias mais demandadas no Dia dos Pais continuam sendo:
- Vestuário
- Produtos de cuidados pessoais (perfumaria e cosméticos)
- Equipamentos eletrônicos e acessórios de tecnologia
Entretanto, a segmentação por perfis comportamentais — como pais esportivos, gourmets, tradicionais ou tecnológicos — vem se destacando como um recurso eficaz para transformar a compra em experiência personalizada, elevando o índice de conversão.
Em síntese
Faturamento projetado para 2025: R$ 27 bilhões
Antecipação da compra: 79% dos consumidores compram antes da data
Ticket médio estimado: entre R$ 240 e R$ 260
Meios de pagamento mais utilizados: Pix, cartão de crédito e débito
Faturamento do e-commerce: deve ultrapassar R$ 7 bilhões
Categorias de destaque: roupas, perfumaria e eletrônicos
Segmentação por perfil: aumenta engajamento e efetividade das campanhas
